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Implantación de una Estrategia
LLa formulación de una estrategia conlleva una serie de reflexiones sobre unos principios generales para
que sea eficaz. A lo que debemos tener en cuenta:
1) Consistencia interior entre objetivos, estrategias y políticas.
2) Compatibilidad con el medio y su evolución.
3) Compatibilidad con los recursos disponibles.
4) Elección correcto del horizonte temporal.
Capacidades y debilidades de la empresa
ESTRATEGIA DE LA EMPRESA
Área Comercial o de Marketing
- Productos y mercados en los que va a estar presente la empresa.
- Diversificación. Desarrollo de Mercados y productos. Penetración
Estrategias en otras áreas funcionales: Producción, tecnología, logística, y rr.hh.
Estrategia financiera: Beneficios y financiación
ESTRATEGIA COMERCIAL
Segmentos objetivos
Posicionamiento a medio plazo en cada segmento objetivo
- Objetivo de ventas.
- Objetivos de imagén.
Grandes líneas de la oferta comercial (marketing-mix)
PLAN COMERCIAL ANUAL
Plan comercial anual
Acciones - Resultados
PRESUPUESTO COMERCIAL
Gastos - Ingresos
PREPARACIÓN REALIZACIÓN CONTROL
NIVELES DE LA PLANIFICACIÓN
